情報設計を行い、受注できるウェブサイトへ一新

油圧シリンダの総合メーカーとして長年にわたり高い技術力を培ってきた堀内機械様。従来のウェブサイトは製品紹介を中心とした構成でしたが、「BtoBサイトとして、取引先企業にとって本当に役立つ情報を届けたい」という想いから、サイトリニューアルプロジェクトがスタートしました。
情報量が多いBtoBサイトでは、閲覧者が求める情報にスムーズにたどり着ける導線設計が重要です。そこで、堀内機械様とプロジェクトメンバー全員でワークショップを実施し、営業現場のリアルな声や顧客ニーズを踏まえながら、最適な情報構造を検討しました。
さらに、サイトを「営業の一つの手段」として活用できるよう、マーケティングオートメーションを導入。問い合わせ獲得だけでなく、顧客との関係性を継続的に育てる仕組みづくりを目指しました。

元のウェブサイトは、製品・サービスが多岐に渡る事業を行なっているためサイト内の情報が煩雑になり、何をしている会社なのか、サイト訪問者が分かりにくい作りになっていました。まずは全ての情報を整理し、最適な導線を確保することで、訪問者が迷わないサイト設計から始めました。

マーケティングオートメーションツール「BowNow」を導入することにより、サイト訪問者に対してWebサイト上での行動を分析・可視化することがで、単に企業情報を掲示するだけのウェブサイトから顧客との商談に繋げる営業手段の一つへと変化しました。
（参考：https://bow-now.jp/media/cases/horiuchi/）

オルガナでオリジナル設計したMovable Typeを使用。ブランドデザインに合わせた複数のコンポーネントを組み合わせるだけで、WEBページが作成できます。WEB公開で課題となる、更新作業や新規コンテンツの拡充をクライアント側で簡単に行うことができるようにしました。